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피치덱, 3단 구성으로 짜임새 강화해보자!

2023-03-18
조회수 1281

저의 '5분 발표의 정석, 에어비앤비' 동영상이 

얼마 전 유튜브 조회수가 10만회를 넘겼습니다.


살짝 자랑 한 번 해봤구요. ^^; 

아직 안보신 분들은 보시기 바랍니다.

또 오늘의 주제인 피치덱 3단 구성에 대해 이야기하고자 보여드립니다. 


제가 매년 수십 개의 기업을 대상으로 피치덱 강의, 코칭을 하고 있습니다.

처음 피치덱을 만드는 기업에게는 에어비앤비는 최적의 바이블이 될 수 있습니다.

그대로 따라하기만해도 무(0%)에도 바로 50% 이상 수준이 올라갑니다.

문제는 다음 레벨로 올라갈 때입니다.

무언가 전반적인 짜임새, 설득력을 갖고 싶다면 어떻게 해야할까요?


이에 대해 오늘은

세쿼이아캐피탈에서 소개한 피치덱 가이드를 통해 

힌트를 드리고자 합니다.

각자 상황에 맞게 활용해보시기 바랍니다.


출처 : 세쿼이야캐피털


피치덱을 3개 구성으로 나눈다면...

일반적인 구성, 서론-본론-결론으로 나눈다면...

위와 같이 구분할 수 있을 겁니다. 


귀사의 IR자료를 아래 글을 참고하여 

3단 구성으로 구성도 해보시고 

내용도 보완해보시기 바랍니다.



서론

서론에서는 아래 이야기들을 통해 주목을 시키고, 흥미를 유도합니다.

A-1. 타이틀 : 아주 중요한 것은 아닙니다만 유머, 진지함을 느끼게 만드는 것이 좋겠죠.

A-2. 문제 제기 : 장황하게 많은 텍스트보다는 간결하게 문제를 제기합니다.

A-3. 왜 지금?(타이밍) : 이 페이지는 옵션입니다.(제 의견) 단, 투자자 입장에서는 지금이 적기이며 이때 투자가 들어가야겠구나 느끼게 만들어주어야겠지요.

A-4. 솔루션 : 문제에 대한 솔루션 그리고 이 솔루션을 통한 기대효과까지 써주는 것이 좋습니다.

A-5. 프로덕트 : 우리의 소중한 제품을 소개합니다. 역시 짧고 간결하게! (단, 대중적인 제품이 아니라면 1-2페이지 더 추가할 수도 있겠죠.)


본론

본론에서는 듣고 싶은 이야기를 합니다. 그것이 포인트!

B-1. 가치 : 기대효과라고 이해하시면 됩니다. 3분 발표라면 옵션이라고 생각합니다. 솔루션에서 함께 이야기할 수 있구요. 지면상의 문제라면 3분 발표라도 작성해도 되겠습니다. 

B-2. 시장 : 시장규모, 시장특징, 성장세 등 소개

B-3. 경쟁사 현황 : 투자자들이 우리 사업분야를 제대로 모를 수도 있습니다.

                                우리 제품이 처한 경쟁 현황을 소개합니다. 단, 그 와중에도 우리가 경쟁력이 있다는 것을 

                                어필해야겠죠!

B-4. 비즈니스모델 : 어떻게 돈을 벌 것인지에 대한 이야기를 합니다. 그래프가 중요한 것이 아니라 얼마나 어떻게 꾸준히 벌 수 있는지 어필 중요!

B-5. 팀 : 이 모든 일을 할 사람을 소개합니다. 이번 사업에 필요한 직무가 무엇이며 거기에 경력자들로 구성했다! 이런 어필 중요!


결론

결론에서는 아래 이야기들을 합니다만

속으로 주문을 외워야 합니다. "나한테 연락해! 연락해! 연락해!"

C-1. 트랙션 : 트랙터의 그 트랙션입니다. 견인하다! 이 사업을 이끌고 갈만한 실적을 어필합니다.

C-2. 질문 : 글쎄요. 목표나 비전을 위한 분위기를 띄우기 위한 페이지일까요? 발표 시간이 부족하다면 패스!

C-3. 목표 : 향후 5년 전망, 목표를 제시합니다. 매출, 회원수, 유료전환률 등

                   표 형태는 부록에 있는 것이 좋겠고 여기서는 그 표의 핵심내용 어필하면 좋을 듯!

C-4. 비전 : 궁극적인 비전, 대표자가 왜 이 사업을 하는지 등 이야기!



이상입니다. 

위 과정을 거치면 

피치덱의 전체 구성을 3등분하고

더 논리적인 메시지 전달이 가능하다고 생각합니다.


또한 귀사의 피치덱을 전문가를 통해 보완하고 싶다면

1대1 코칭이 필요하시면 

info@winnerslab.kr 메일주세요^^


즐거운 하루되시길~

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