좋은 기술과 뛰어난 제품을 보유한 기업인데도
투자자에게 제대로 평가받지 못하는 경우가 있습니다.
많은 대표님은 그 이유를 투자시장 침체, 부족한 네트워크, 낮은 인지도에서 찾습니다.
하지만 실제 IR자료를 검토해보면 더 기본적인 곳에서 문제가 발견되곤 합니다.
바로 IR자료의 첫 장과 기업을 설명하는 첫 문장입니다.
위너스IR의 새로운 연재 콘텐츠
《이 IR로는 투자 못 받습니다》에서는 투자자의 관점에서 IR 피치덱의 문제를 진단하고,
어떻게 바꿔야 기업의 가치가 제대로 전달되는지 하나씩 살펴보겠습니다.
시즌 1의 첫 번째 주제는 ‘투자자가 IR자료를 처음 마주하는 순간’입니다.
좋은 회사인데 왜 첫 장부터 손해를 볼까?
투자자는 수많은 기업의 IR자료를 검토합니다.
모든 자료를 처음부터 끝까지 같은 집중력으로 읽기는 어렵습니다.
따라서 자료의 초반부에서 다음과 같은 질문에 대한 답을 빠르게 찾으려고 합니다.
이 질문에 초반부터 명확한 답을 주지 못하면, 기술력이 뛰어나더라도
“조금 더 살펴봐야 이해되는 회사”가 됩니다.
IR자료에서 이해하기 어렵다는 것은 단순히 문장의 문제가 아닙니다.
투자 검토의 우선순위가 낮아질 수 있다는 의미입니다.
가장 흔한 첫 장의 문제
많은 기업이 IR자료 표지에 다음과 같은 문구를 사용합니다.
혁신적인 기술로 새로운 미래를 만듭니다.
AI 기술로 산업의 패러다임을 바꿉니다.
세상에 없던 스마트 솔루션을 제공합니다.
문장은 멋있지만, 이것만으로는 회사가 무엇을 하는지 알기 어렵습니다.
‘혁신’, ‘미래’, ‘플랫폼’, ‘스마트’, ‘패러다임’과 같은 표현은 거의 모든 기업이 사용할 수 있습니다.
경쟁사도 그대로 사용할 수 있는 문장이라면 그 기업만의 투자 포인트가 되기 어렵습니다.
IR자료의 첫 문장은 멋있어 보이는 문장이 아니라, 회사의 사업을 즉시 이해시키는 문장이어야 합니다.
기업 소개 문장은 이렇게 달라져야 합니다.
예를 들어 다음과 같은 기업 소개가 있다고 가정해보겠습니다.
수정 전
AI 기술을 활용해 제조산업의 혁신을 선도하는 스마트팩토리 플랫폼 기업
어떤 기술인지, 누가 사용하는지, 고객이 어떤 효과를 얻는지 명확하지 않습니다.
수정 후
중소 제조공장의 설비 이상을 사전에 예측해 생산 중단과 유지보수 비용을 줄이는 AI 솔루션 기업
수정된 문장에는 다음 내용이 담겨 있습니다.
투자자는 이 한 문장을 통해 회사의 고객과 사업모델을 훨씬 빠르게 이해할 수 있습니다.
첫 장에 반드시 들어가야 할 세 가지
IR자료의 첫 장을 무조건 화려하게 만들 필요는 없습니다. 대신 다음 세 가지는 명확해야 합니다.
1. 누구를 위한 기업인가?
모든 사람을 위한 서비스라는 표현은 피해야 합니다.
제조기업, 병원, 농가, 금융기관, 온라인 판매자처럼 핵심 고객을 구체적으로 제시해야 합니다.
2. 어떤 문제를 해결하는가?
제품의 기능보다 고객이 겪고 있는 문제를 먼저 보여주는 것이 좋습니다.
투자자는 기술 자체보다 그 기술이 해결하는 문제의 크기와 시급성을 판단합니다.
3. 왜 이 회사가 해결할 수 있는가?
특허, 고객사, 매출, 계약, 인증, 실증 결과 등 이미 확보한 근거가 있다면 초반부에서 제시해야 합니다.
단, 여러 실적을 한 장에 빽빽하게 넣기보다는 투자 판단에 가장 중요한 숫자나 성과를 선별하는 것이 중요합니다.
첫 장에 너무 많은 내용을 넣는 것도 문제입니다.
첫 장이 중요하다고 해서 회사 연혁, 제품 기능, 시장규모, 특허, 수상 실적을 모두 넣어서는 안 됩니다.
정보가 많아질수록 핵심 메시지는 오히려 약해집니다.
좋은 IR자료는 모든 것을 한 번에 말하는 자료가 아닙니다. 투자자가 다음 장을 보고 싶게 만드는 자료입니다.
첫 장에서는 회사를 이해시키고, 이어지는 초반부에서는 다음과 같은 순서로 설득해야 합니다.
고객에게 어떤 문제가 있는가?
기존 해결 방식은 왜 부족한가?
우리 회사는 어떻게 해결하는가?
실제 고객이나 시장에서 검증됐는가?
앞으로 얼마나 성장할 수 있는가?
이 흐름이 자연스럽게 이어져야 투자자도 회사의 성장 논리를 따라갈 수 있습니다.
우리 회사 IR자료 자가진단
현재 사용하고 있는 IR자료를 열어 다음 질문에 답해보시기 바랍니다.
표지만 보고 회사가 무엇을 하는지 알 수 있는가?
기업 소개 문장에 구체적인 고객이 등장하는가?
제품 기능이 아니라 고객이 얻는 가치가 표현돼 있는가?
경쟁사도 사용할 수 있는 추상적인 문장이 아닌가?
가장 중요한 사업 성과가 초반부에 배치돼 있는가?
투자자가 다음 장을 보고 싶도록 구성돼 있는가?
여섯 가지 질문 중 세 가지 이상에 명확하게 답하기 어렵다면, 디자인을 바꾸기 전에
IR의 메시지와 구조부터 다시 점검해야 합니다.
IR자료는 디자인보다 투자 논리가 먼저입니다. 보기 좋은 디자인은 분명 중요합니다.
하지만 사업의 핵심이 정리되지 않은 상태에서 디자인만 바꾸면, 이해하기 어려운 내용을 보기 좋게 포장하는 데 그칠 수 있습니다.
좋은 IR 피치덱은 대표가 하고 싶은 말을 모두 담은 자료가 아닙니다. 투자자가 알고 싶은 내용을 가장 이해하기 쉬운 순서로 보여주는 자료입니다.
위너스IR은 단순히 IR자료를 예쁘게 만드는 데서 끝나지 않습니다.
기업의 사업모델과 경쟁력, 시장성, 성장 근거를 투자자의 시선에서 다시 분석하고, 기업가치가
제대로 전달될 수 있도록 IR의 메시지와 구조를 함께 설계합니다.
<다음 이야기>
《이 IR로는 투자 못 받습니다》 2화에서는 다음 주제를 다룹니다.
시장이 크다고 투자받는 것은 아닙니다.
투자자가 믿지 않는 시장규모와 문제 정의
‘전 세계 시장이 수십조 원’이라는 설명이 왜 투자자를 설득하지 못하는지, 시장성과 고객 문제를 어떤 방식으로 제시해야 하는지 살펴보겠습니다.
우리 회사의 IR자료가 투자자에게 어떻게 보일지 궁금하신가요?
위너스IR이 투자자의 관점에서 기업의 메시지, 사업구조, 성장 논리와 피치덱을 진단해드립니다.
위너스IR
https://winnersir.com/
문의: info@winnerslab.kr
좋은 기술이 투자를 받는 것이 아닙니다.
투자자가 이해하고 믿을 수 있는 기업이 투자를 받습니다.
#IR자료 #IR피치덱 #투자유치 #피치덱제작 #위너스IR
좋은 기술과 뛰어난 제품을 보유한 기업인데도
투자자에게 제대로 평가받지 못하는 경우가 있습니다.
많은 대표님은 그 이유를 투자시장 침체, 부족한 네트워크, 낮은 인지도에서 찾습니다.
하지만 실제 IR자료를 검토해보면 더 기본적인 곳에서 문제가 발견되곤 합니다.
바로 IR자료의 첫 장과 기업을 설명하는 첫 문장입니다.
위너스IR의 새로운 연재 콘텐츠
《이 IR로는 투자 못 받습니다》에서는 투자자의 관점에서 IR 피치덱의 문제를 진단하고,
어떻게 바꿔야 기업의 가치가 제대로 전달되는지 하나씩 살펴보겠습니다.
시즌 1의 첫 번째 주제는 ‘투자자가 IR자료를 처음 마주하는 순간’입니다.
좋은 회사인데 왜 첫 장부터 손해를 볼까?
투자자는 수많은 기업의 IR자료를 검토합니다.
모든 자료를 처음부터 끝까지 같은 집중력으로 읽기는 어렵습니다.
따라서 자료의 초반부에서 다음과 같은 질문에 대한 답을 빠르게 찾으려고 합니다.
이 회사는 무엇을 하는 기업인가?
어떤 고객의 문제를 해결하는가?
기존 방식과 무엇이 다른가?
현재 어느 정도까지 성장했는가?
지금 이 기업을 검토해야 하는 이유는 무엇인가?
이 질문에 초반부터 명확한 답을 주지 못하면, 기술력이 뛰어나더라도
“조금 더 살펴봐야 이해되는 회사”가 됩니다.
IR자료에서 이해하기 어렵다는 것은 단순히 문장의 문제가 아닙니다.
투자 검토의 우선순위가 낮아질 수 있다는 의미입니다.
가장 흔한 첫 장의 문제
많은 기업이 IR자료 표지에 다음과 같은 문구를 사용합니다.
문장은 멋있지만, 이것만으로는 회사가 무엇을 하는지 알기 어렵습니다.
‘혁신’, ‘미래’, ‘플랫폼’, ‘스마트’, ‘패러다임’과 같은 표현은 거의 모든 기업이 사용할 수 있습니다.
경쟁사도 그대로 사용할 수 있는 문장이라면 그 기업만의 투자 포인트가 되기 어렵습니다.
IR자료의 첫 문장은 멋있어 보이는 문장이 아니라, 회사의 사업을 즉시 이해시키는 문장이어야 합니다.
기업 소개 문장은 이렇게 달라져야 합니다.
예를 들어 다음과 같은 기업 소개가 있다고 가정해보겠습니다.
수정 전
어떤 기술인지, 누가 사용하는지, 고객이 어떤 효과를 얻는지 명확하지 않습니다.
수정 후
수정된 문장에는 다음 내용이 담겨 있습니다.
고객: 중소 제조공장
고객의 문제: 설비 이상과 생산 중단
해결 방법: AI 기반 사전 예측
고객이 얻는 가치: 생산 손실과 유지보수 비용 절감
투자자는 이 한 문장을 통해 회사의 고객과 사업모델을 훨씬 빠르게 이해할 수 있습니다.
첫 장에 반드시 들어가야 할 세 가지
IR자료의 첫 장을 무조건 화려하게 만들 필요는 없습니다. 대신 다음 세 가지는 명확해야 합니다.
1. 누구를 위한 기업인가?
모든 사람을 위한 서비스라는 표현은 피해야 합니다.
제조기업, 병원, 농가, 금융기관, 온라인 판매자처럼 핵심 고객을 구체적으로 제시해야 합니다.
2. 어떤 문제를 해결하는가?
제품의 기능보다 고객이 겪고 있는 문제를 먼저 보여주는 것이 좋습니다.
투자자는 기술 자체보다 그 기술이 해결하는 문제의 크기와 시급성을 판단합니다.
3. 왜 이 회사가 해결할 수 있는가?
특허, 고객사, 매출, 계약, 인증, 실증 결과 등 이미 확보한 근거가 있다면 초반부에서 제시해야 합니다.
단, 여러 실적을 한 장에 빽빽하게 넣기보다는 투자 판단에 가장 중요한 숫자나 성과를 선별하는 것이 중요합니다.
첫 장에 너무 많은 내용을 넣는 것도 문제입니다.
첫 장이 중요하다고 해서 회사 연혁, 제품 기능, 시장규모, 특허, 수상 실적을 모두 넣어서는 안 됩니다.
정보가 많아질수록 핵심 메시지는 오히려 약해집니다.
좋은 IR자료는 모든 것을 한 번에 말하는 자료가 아닙니다. 투자자가 다음 장을 보고 싶게 만드는 자료입니다.
첫 장에서는 회사를 이해시키고, 이어지는 초반부에서는 다음과 같은 순서로 설득해야 합니다.
고객에게 어떤 문제가 있는가?
기존 해결 방식은 왜 부족한가?
우리 회사는 어떻게 해결하는가?
실제 고객이나 시장에서 검증됐는가?
앞으로 얼마나 성장할 수 있는가?
이 흐름이 자연스럽게 이어져야 투자자도 회사의 성장 논리를 따라갈 수 있습니다.
우리 회사 IR자료 자가진단
현재 사용하고 있는 IR자료를 열어 다음 질문에 답해보시기 바랍니다.
표지만 보고 회사가 무엇을 하는지 알 수 있는가?
기업 소개 문장에 구체적인 고객이 등장하는가?
제품 기능이 아니라 고객이 얻는 가치가 표현돼 있는가?
경쟁사도 사용할 수 있는 추상적인 문장이 아닌가?
가장 중요한 사업 성과가 초반부에 배치돼 있는가?
투자자가 다음 장을 보고 싶도록 구성돼 있는가?
여섯 가지 질문 중 세 가지 이상에 명확하게 답하기 어렵다면, 디자인을 바꾸기 전에
IR의 메시지와 구조부터 다시 점검해야 합니다.
IR자료는 디자인보다 투자 논리가 먼저입니다. 보기 좋은 디자인은 분명 중요합니다.
하지만 사업의 핵심이 정리되지 않은 상태에서 디자인만 바꾸면, 이해하기 어려운 내용을 보기 좋게 포장하는 데 그칠 수 있습니다.
좋은 IR 피치덱은 대표가 하고 싶은 말을 모두 담은 자료가 아닙니다. 투자자가 알고 싶은 내용을 가장 이해하기 쉬운 순서로 보여주는 자료입니다.
위너스IR은 단순히 IR자료를 예쁘게 만드는 데서 끝나지 않습니다.
기업의 사업모델과 경쟁력, 시장성, 성장 근거를 투자자의 시선에서 다시 분석하고, 기업가치가
제대로 전달될 수 있도록 IR의 메시지와 구조를 함께 설계합니다.
<다음 이야기>
《이 IR로는 투자 못 받습니다》 2화에서는 다음 주제를 다룹니다.
시장이 크다고 투자받는 것은 아닙니다.
투자자가 믿지 않는 시장규모와 문제 정의
‘전 세계 시장이 수십조 원’이라는 설명이 왜 투자자를 설득하지 못하는지, 시장성과 고객 문제를 어떤 방식으로 제시해야 하는지 살펴보겠습니다.
우리 회사의 IR자료가 투자자에게 어떻게 보일지 궁금하신가요?
위너스IR이 투자자의 관점에서 기업의 메시지, 사업구조, 성장 논리와 피치덱을 진단해드립니다.
위너스IR
https://winnersir.com/
문의: info@winnerslab.kr
좋은 기술이 투자를 받는 것이 아닙니다.
투자자가 이해하고 믿을 수 있는 기업이 투자를 받습니다.
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