최근 모 대표님의 IR컨설팅 경험담을 듣고 공유합니다.
모 대표님
질문(Question)
"첫 번째 사업이 어려운 상황입니다.더 이상 투자유치가 어려울 듯 합니다.
그런데 새로운 사업아이템이 있습니다. 이 아이템으로 투자유치가 가능할까요?"
위너스IR
답변(Answer)
1. 진단
- 기존 추진 중인 사업아이템으로 투자유치를 받는 것이 일반적입니다.
- 다만, 기존 사업이 어려울 경우, 대개 대표님들이 생각하는 것이 새로운 아이템을 기존 주주, 투자자들에게 소개하고, 피봇 또는 아예 새로운 사업을 추진하는 것입니다.
- 기업마다 처한 환경이 다를 것이므로 이것이 정답이다, 아니다 딱 잘라서 말하기는 어렵습니다.
- 다만 첫 사업에 대해 좋은 성과를 내지 못했다면, 다른 사업아이템을 제시해도 신뢰하지 않을 확률이 높습니다.
- 또한 새로운 아이템이 기존 사업분야와 동종, 유사하지 않다면 이를 추진하는 것은 오히려 기존 사업은 신경쓰지 않는다는 비판을 받을 수도 있습니다.
2. 해결방안
먼저, 대표자는 이런 질문을 스스로 해봐야 합니다.
1)기존 사업이 실적은 좋지 않지만 계속 대표자를 신뢰하고 있나요?
2)새로운 사업아이템이 기존 사업과 동종, 유사하거나 시너지를 낼 수 있나요?
만약 상기 질문 1, 2에 대해 모두 '예' 라고 할 수 있다면
기존 사업의 피봇 개념으로 새로운 아이템을 정의하고 투자유치를 추진해보길 추천합니다.
그런데 만약 상기 질문 1,2에 대해 모두 '아니오'라고 한다면?
또한 새로운 사업아이템에 대해서 확신이 든다면?
“기존 사업과 동종, 유사하지도 않고
시너지도 낼 수 없다면?
그럴 때는 차라리
새로운 회사를 만들고
그 회사로 투자유치를 받기를 추천합니다.”
3. 기타
- 투자자 입장에서는 기존 사업이 어려우면 더 열심히 거기에 집중해야할텐데, 전혀 새로운 사업아이템을 갖고 사업한다면 좋지 않게 생각할 겁니다. -> 이런 상황이라면 차라리 기존 투자자에게 말하지 않는 것이 나을 수 도 있습니다.
- 실제 모 회사의 성공사례가 있습니다.
- 2번의 창업에서 실패한 모 대표님! 3번째 사업아이템으로 투자도 받고 기존 기업도 살리고 싶었습니다. 그러나 투자자들은 더 이상 투자하지 않았습니다.
- 또한 모 IR컨설턴트(지인) 제안으로 신설법인으로 사업을 추진했습니다.
- 결론만 말하자면 이제 8년차가 되었고 금년 매출 150억원 이상, 기업가치 1500억원 이상 평가받고 있는 유망 기업이 되었습니다.
4. 마무리
대표자에게 가장 어려운 일은 어쩌면 자신을 믿는 것입니다.
2번이나 실패했기 때문에 투자자, 주주들 어쩌면 직원들도 대표자를 불신할 수 있습니다.
그럴 때 대표자는 자신을 믿어야 합니다.
그리고 가장 성공확률 높은 판단을 해야합니다.
오늘 이 이야기가 그런 상황에서 도움이 되길 바랍니다.
홧팅!
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모 대표님
질문(Question)
"첫 번째 사업이 어려운 상황입니다.더 이상 투자유치가 어려울 듯 합니다.
그런데 새로운 사업아이템이 있습니다. 이 아이템으로 투자유치가 가능할까요?"
위너스IR
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1. 진단
2. 해결방안
먼저, 대표자는 이런 질문을 스스로 해봐야 합니다.
1)기존 사업이 실적은 좋지 않지만 계속 대표자를 신뢰하고 있나요?
2)새로운 사업아이템이 기존 사업과 동종, 유사하거나 시너지를 낼 수 있나요?
만약 상기 질문 1, 2에 대해 모두 '예' 라고 할 수 있다면
기존 사업의 피봇 개념으로 새로운 아이템을 정의하고 투자유치를 추진해보길 추천합니다.
그런데 만약 상기 질문 1,2에 대해 모두 '아니오'라고 한다면?
또한 새로운 사업아이템에 대해서 확신이 든다면?
“기존 사업과 동종, 유사하지도 않고
시너지도 낼 수 없다면?
그럴 때는 차라리
새로운 회사를 만들고
그 회사로 투자유치를 받기를 추천합니다.”
3. 기타
- 2번의 창업에서 실패한 모 대표님! 3번째 사업아이템으로 투자도 받고 기존 기업도 살리고 싶었습니다. 그러나 투자자들은 더 이상 투자하지 않았습니다.
- 또한 모 IR컨설턴트(지인) 제안으로 신설법인으로 사업을 추진했습니다.
- 결론만 말하자면 이제 8년차가 되었고 금년 매출 150억원 이상, 기업가치 1500억원 이상 평가받고 있는 유망 기업이 되었습니다.
4. 마무리
대표자에게 가장 어려운 일은 어쩌면 자신을 믿는 것입니다.
2번이나 실패했기 때문에 투자자, 주주들 어쩌면 직원들도 대표자를 불신할 수 있습니다.
그럴 때 대표자는 자신을 믿어야 합니다.
그리고 가장 성공확률 높은 판단을 해야합니다.
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