IR발표/피칭드라마 '스타트업' 에서 배우는 성공하는 3분 피칭 비결

영상 먼저 보시구요.

사실 3분은 피칭을 하기에는 매우 짧은 시간입니다.

그래서 목표를 정해야 합니다.

우리가 가진 역량 또는 서비스의 내용 등 할 이야기는 많겠지만

특정 메시지를 전달하는데 집중해야 합니다.

영상을 보시면 에어비앤비 피치덱과 비교하면

시장규모, 경쟁우위, 팀빌딩, 투자유치 조건 등은 언급하지 않았습니다.

일단 수지가 멋지게 발표한 내용을 분석해보겠습니다.

아래보시면...

수지가 발표한 내용의 뼈대를 잡아본다면...

아래와 같습니다.

• 호기심 자극 : 퀴즈
• 강조 : 필적의 중요성 제기
• 필적 사용처 : 은행, 검찰, 공공기관 등
• 문제점 제기 : 필적은 위조가 쉽지만 이를 가려내는 전문가의 수는 적다.
• 솔루션 제안 : AI 강화학습을 통한 위조 가려내기
• 의지 어필 : 3일간 잠을 한숨도 자지 못했다! -> 구두로 어필
• 비즈니스모델, 사업 확장성
• 마무리 : 투자해 달라! 여기서 시작하고 싶다.

드라마 내 피치덱은 7~8페이지 정도로

위와 같이 문제제기, 솔루션, 비즈니스모델 전달을 목표로 했다고 보여집니다.

에어비앤비가 5분 발표에 총 분량이 14페이지이므로

그 절반의 분량에 절반의 내용을 담았습니다.

수지의 발표가 돋보였던 것은

이렇게 핵심적인 내용에 집중했고

그것의 전달에 성공했다는 것입니다.

일단 이런 것은 배우고 따라할만하구요.

다만 이건 드라마라서 그렇구요. ^^;

아마 실전 같았으면

시장규모는 왜 없냐, 경쟁사 현황은 어떠냐

차별성은 왜 없냐 등의 공격적인 질문도 받았을 겁니다.

그러나...

그렇다고 하더라도

3분 내에 5분 발표할 내용을 다 전달하려고 하는 것 보다는

이번 발표와 같이 3분 내 물리적으로 전달할 수 있는 분량, 메시지만

전달하는 것이 타당하다고 생각합니다.

여러분들의 생각은 어떤가요?

영상 출처 : https://www.youtube.com/@Diggle

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