첫째, 왜 당신인가?

에어비앤비 피치덱 참고해라. 실적이 반이다. 반만 이야기해라 등

피칭의 세세한 스킬도 중요합니다만

결과적으로는 위 질문에 대해

설득력 있게 답변할 수 있는가가 중요하겠습니다.

실제 심사역을 통과해서 투자가 다 마무리될 뻔 했는데...

투자사 대표가 반대해서 투자유치에 실패했던

모 대표님의 금년 사례입니다.

엘리베이터 피칭이

호기심을 자극하고 나에게 5분을 할애하도록 만드는 것이라면

이 클로징 피칭(가칭)은

궁극적으로 나에게 투자 안하면 당신은 후회할 것이다.

라는 자신감을 내포하면서도

(실제 이러시면 한국에서는 거만하다고 느낄 수도 있습니다 ^^;)

전체 피칭을 1분 정도로 요약해서 나에게 투자해야하는 이유를 설명하는 것입니다.

엘리베이터 피칭을 준비하듯이 이 클로징 피칭도

각자 미리 준비해보시면 좋겠습니다.

댓글에 올려주시면 피드백 드리겠습니다.^^

둘째, 인생에 후불은 없다. (손흥민 선수)

우리의 자랑스런 월드스타, 손선수가 말했다고 합니다.

간단히 말하자면 후불은 없으니, 결국 지금 누리는 나에 대한 평가는

앞서 땀으로 시간으로 지불해왔다는 것이죠.

결국 지금 내가 행복한 시간을 보내고,

좋은 평가를 받는 것은

과거에 노력한 만큼이고 투자유치 측면에서 보자면...

지금 내가 생각하는 기업가치가 있는데

그만큼 인정받지 못한다면 그것도 내가 해온 노력과 비례한다는 겁니다.

일부러 기업가치를 낮게 부르는 것도 문제입니다만

혹시 여러분이 생각하는 기업가치와

투자자들이 생각하는 것과의 갭을 느끼실 때

참고하셨으면 합니다.

셋째, 여러분의 기업 활동을 기록하자!

위의 두 번째 이야기에서 함께 했던 이야기인데

중요하다고 생각하여 따로 올려봅니다.

인생에 후불이 없고 여러분이 나름 열심히 선불을 지불했다고 가정해보겠습니다.

문제는 매출이나 객관적인 성과가 아직 미흡합니다.

이럴 때, 여러분의 노력과 땀, 시간 투자를 어떻게 어필할 수 있나요?

제가 영상에서도 자주 강조했습니다만

지금 당장 네이버 블로그부터 시작하시고

일주일 또는 한 달에 한 번 정도는 유튜브에 영상으로 올리셔야 합니다.

여러분의 기업 활동을....

예를 들어 5년 전부터 연구 또는 사업화해 온 것이 있다면

그것을 위와 같이 기록하고 보여준다면

그것들을 보고 정성적으로나마 대표님의 노력을 이해할 겁니다.

손흥민 선수도 마찬가지입니다.

손흥민 선수가 좀 더 우리에게 좋은 이미지로 각인된 것은

그의 어린 시절부터 스토리를 알기 때문입니다.

이것이 가능했던 것은 그의 부친이 많은 영상 자료를 남겼고

그것을 유튜브에서 볼 수 있기 때문입니다.

★동우상의 원포인트 레슨★

얼마 전 개그맨 조혜련님이 그런 말을 했습니다.

"성공과 실패? 실패가 어디에 있냐?

대학입시 실패? 재수하면 되고

사업실패? 다시 창업하면 되고

결국 하나의 과정에 불과한 것 아니냐?

그러니 앞으로 성공과 실패가 아니라 성공과 과정 이라고 말하자!"

성공 여부가 중요한 것이 아닙니다.

여러분이 혁신에 도전하고 있다는 그 자체가 의미 있는 것이며

그 도전 과정을 눈으로 보여주자는 것이죠.

때로 힘들 때 그 기록과 영상을 보면서 더 힘낼 수도 있구요.

때로 투자자나 다른 분들께 여러분의 지난 날 흘린 땀방울을 보여불 수 있기 때문입니다.

오늘은 여기까지 입니다.^^

지금 새벽 5시 경이구요.

연말은 늘 문서(보고서)와의 싸움입니다. ㅜㅜ

오늘 미팅 준비를 해야합니다.

그래도 위 이야기를 꼭

위너스랩tv 팬 여러분께 하고 싶었습니다.

오늘도 홧팅^^b

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