금주에 모 대표님께 투자유치 관련 조언을 드렸습니다.
관련 내용 공유해봅니다.
IR활동 열심히 하고 있는데 투자유치가 안되거나 투자유치 필요한 분들께 추천합니다.
🔔 질문1. AC, VC가 운영하는 금액은 얼마일까?
대표님마다 다 필요한 금액이 다르겠죠?
AC, VC는 얼마 이상 투자를 선호할까요?
결론부터 말하자면 1억원 내외 필요하다면 VC 만나는 것이 의미가 없습니다.
VC따라 다르지만 최소 10억원, 작아도 5억원 이상 선호합니다.
이유는?
수백억원 짜리 펀드, 조합 운용하는데 너무 투자금이 작으면 관리 코스트가 커집니다. 그렇다면 AC는?
AC 역시 다양합니다만 보통 스타트업 이라면 1억원 미만으로 많이 합니다.
오히려 이렇게 작게하나 싶을 정도로 알려진 AC도 실제 투자금은 작습니다.
대신 그들은 팁스 이런 것으로 영향력을 갖는거죠.
결국 1-2천만 원은 AC와 관계의 시작이고 뒤에 팁스에서 수억 원을 받게 됩니다.
🔔 질문2. 왜 투자유치가 안될까?
역시 간단히 말하자면 검증할 실적이 없기 때문입니다.
1억이든 10억이든 그에 따른 기대가 있고 그 기대를 충족할 수 있을까 가능성을 확인하고자 합니다. 이는 입장 바꾸어봐도 이해되시죠?
그런데, 1억이든, 10억이든 그에 맞는 검증할 데이타가 없다? 그럼 안하는거죠.
아마도 나름 성과, 지표라고 제안하겠지만... 만일 IR활동을 열심히 하고 있고, 투자사도 많이 만났지만 성과가 없다면, 이 이유일 가능성이 높습니다
🔔 질문3 그럼 어떻게 해야할까?
예를 들어 10억원을 투자받고자 한다면 그에 상응하는 실적? 근거가 있어야겠죠? 그러나 그것이 어렵다면?
1억원 투자받을 만한 근거, 실적부터 만들어가면 어떨까요?
예를 들어 모 대표님이 해당 제품이 1, 2, 3단계 이렇게 나오는데 3단계 제품 때문에 투자가 필요하다면 어떻게 해야할까요?
우선 1단계부터 실적을 만들어보세요.
1단계도 아직 실적이 없는데 3단계 성과를 어떻게 기대할 수 있나요?
🔔 마무리
저도 20년 넘게 사업하면서 늘 느끼지만, 사업 참 어렵습니다^^;
저는 직업이 사업인 셈이죠. 농사짓는 마음으로 합니다.
그러나 스타트업으로 벤처기업으로 수년 내 목표를 갖고 뛰고 있는 대표님들은 보다 절박한 마음, 절실한 마음으로 뛰겠죠.
저는 누구보다 잘 압니다.
그래서 이런 채널도 운영하고 있구요.
매주 많은 대표님들과 상담합니다만... 거의 대부분은 보여줄 수 있는 실적, 근거보다 더 많은 투자유치 금액을 희망합니다.
그것이 잘못되었다기보다는...
상대방의 입장도 생각해보라는 겁니다.
구체적으로는 내가 10억 투자유치를 바란다면
투자자는 어떤 근거, 지표를 보고 싶을까를 연구하라는 것입니다.
물론 이런 데이타를 구하기 위해서라도 투자자를 만나보고 수많은 거절을 받아봐야할 겁니다.
그러면 그 거절도 이런 데이타를 구할 수 있는 과정이라는 생각에 좀 더 즐거운(?) 마음으로 받아들일 수 있겠죠?
🔔 다음 예고
이번 저의 조언이 대표님 IR활동에 도움이 되었으면 좋겠습니다.
다음에는
금주에 모 대표님께 투자유치 관련 조언을 드렸습니다.
관련 내용 공유해봅니다.
IR활동 열심히 하고 있는데 투자유치가 안되거나 투자유치 필요한 분들께 추천합니다.
🔔 질문1. AC, VC가 운영하는 금액은 얼마일까?
대표님마다 다 필요한 금액이 다르겠죠?
AC, VC는 얼마 이상 투자를 선호할까요?
결론부터 말하자면 1억원 내외 필요하다면 VC 만나는 것이 의미가 없습니다.
VC따라 다르지만 최소 10억원, 작아도 5억원 이상 선호합니다.
이유는?
수백억원 짜리 펀드, 조합 운용하는데 너무 투자금이 작으면 관리 코스트가 커집니다. 그렇다면 AC는?
AC 역시 다양합니다만 보통 스타트업 이라면 1억원 미만으로 많이 합니다.
오히려 이렇게 작게하나 싶을 정도로 알려진 AC도 실제 투자금은 작습니다.
대신 그들은 팁스 이런 것으로 영향력을 갖는거죠.
결국 1-2천만 원은 AC와 관계의 시작이고 뒤에 팁스에서 수억 원을 받게 됩니다.
🔔 질문2. 왜 투자유치가 안될까?
역시 간단히 말하자면 검증할 실적이 없기 때문입니다.
1억이든 10억이든 그에 따른 기대가 있고 그 기대를 충족할 수 있을까 가능성을 확인하고자 합니다. 이는 입장 바꾸어봐도 이해되시죠?
그런데, 1억이든, 10억이든 그에 맞는 검증할 데이타가 없다? 그럼 안하는거죠.
아마도 나름 성과, 지표라고 제안하겠지만... 만일 IR활동을 열심히 하고 있고, 투자사도 많이 만났지만 성과가 없다면, 이 이유일 가능성이 높습니다
🔔 질문3 그럼 어떻게 해야할까?
예를 들어 10억원을 투자받고자 한다면 그에 상응하는 실적? 근거가 있어야겠죠? 그러나 그것이 어렵다면?
1억원 투자받을 만한 근거, 실적부터 만들어가면 어떨까요?
예를 들어 모 대표님이 해당 제품이 1, 2, 3단계 이렇게 나오는데 3단계 제품 때문에 투자가 필요하다면 어떻게 해야할까요?
우선 1단계부터 실적을 만들어보세요.
1단계도 아직 실적이 없는데 3단계 성과를 어떻게 기대할 수 있나요?
🔔 마무리
저도 20년 넘게 사업하면서 늘 느끼지만, 사업 참 어렵습니다^^;
저는 직업이 사업인 셈이죠. 농사짓는 마음으로 합니다.
그러나 스타트업으로 벤처기업으로 수년 내 목표를 갖고 뛰고 있는 대표님들은 보다 절박한 마음, 절실한 마음으로 뛰겠죠.
저는 누구보다 잘 압니다.
그래서 이런 채널도 운영하고 있구요.
매주 많은 대표님들과 상담합니다만... 거의 대부분은 보여줄 수 있는 실적, 근거보다 더 많은 투자유치 금액을 희망합니다.
그것이 잘못되었다기보다는...
상대방의 입장도 생각해보라는 겁니다.
구체적으로는 내가 10억 투자유치를 바란다면
투자자는 어떤 근거, 지표를 보고 싶을까를 연구하라는 것입니다.
물론 이런 데이타를 구하기 위해서라도 투자자를 만나보고 수많은 거절을 받아봐야할 겁니다.
그러면 그 거절도 이런 데이타를 구할 수 있는 과정이라는 생각에 좀 더 즐거운(?) 마음으로 받아들일 수 있겠죠?
🔔 다음 예고
이번 저의 조언이 대표님 IR활동에 도움이 되었으면 좋겠습니다.
다음에는
요즘 대세인 AI를 어떻게 IR에 활용하면 좋을까?
동대표
라는 주제로 이야기해보겠습니다.
궁금하신 주제, 애로사항 등 댓글에 남겨주시면
다음 주제 정할 때 참고하겠습니다.
홧팅!!!
#투자유치 #IR #투자유치제안서 #기업가치 #위너스IR #위너스랩 #동우상 #피치덱 #피칭