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피치덱[시리즈A] 1.8억달러(2520억원) 펀딩 성공! 언론인과 홍보담당자를 연결하는 머크랙닷컴

2022-09-20
조회수 874

안녕하세요^^

오늘 소개해드릴 피치덱은 창업 이래 첫 투자유치, 시리즈A에서 무려 한화 기준으로 약 2500억원을 모금한 머크랙닷컴입니다.

2009년 창업했으니 10년이 넘은 기업니다.

그런데... 이번 라운딩에서 사용한 피치덱은 8페이지!!!

(아마도 세부 자료는 별도 배포했겠죠 ^^;)

요즘 미국도 투자 열기가 썰렁하다는데...  어떤 회사인지 볼까요?


<주요 기업정보>

- 창업 : 2009년

- 창업자 : Gregory Galant 

- 사업장 : 미국, 마이애미

- 임직원 : 200여명

- 재무 현황 : 10년 이상 흑자

- 성장률 : 매출이 2018년에서 2021년 사이 300% 증가! 

- 웹사이트 : muckrack.com

- 유형 : SaaS

- 고객 : B2B


<주요 투자정보>

- 모금액 : 1.8억달러 (한화 2520억원, 달러당 1400원 기준)

- 펀딩시점 : 2022.09

- 단계 : 시리즈A (창업 이래 첫 투자유치)

- 투자자 : VC, Susquehanna Growth Equity (Lead) 




기업 관련 자세한 내용은 상기 웹사이트 주소로 가보시구요.

우리의 관심사 피치덱 해설, 지금부터 시작하겠습니다!


1.표지

1) 록앤필, 이미지

일단 붉은 문어가 눈에 띕니다.

카툰 스타일 문어와 우측의 이미지들로 인해 진지모드 보다는 재미있을 발표를 기대하게 합니다.

문어가 이 회사의 캐릭터인지는 확인하지 못했습니다. ^^:

다만 우측의 달력, 타자기, 화분 등은 사무실 책상 위에서 자주 볼 수 있는 것이죠.

이를 통해 이 회사의 고객이 누구인지 연상하게 해줍니다.


2) 텍스트

좌측에는 브랜드명, 우측에는 제공하는 서비스(PRM)를 명확히 제시하고있습니다.

서비스 하단에는 테그라인을 배치해서 의도하는 바를 어필하고 있습니다. 

보다 파워풀한

보다 쉬운 소프트웨어를 통해

스마트한 PR활동을 돕겠다는 것이죠. 




2.문제점, 서비스의 의의

1) 메시지

상단의 타이틀을 통해 이 페이지의 메시지를 전달합니다. 

여기서 Marcom은 'MARketing COmmunications Manager'의 약자입니다.

간단히 말하자면 실 수요자, 마케팅 담당자 입니다.

주요 메시지 : 실 수요자가 처한 환경을 잘 알고 있다!


2) 레이아웃

좌측, 우측으로 구분,  아래와 같이 설명하고 있습니다.

- 좌측 : 홍보 담당자의 마케팅 환경

- 우측 : 최근 홍보 환경, 특징 소개




3.해결방안

1) 메시지

2페이지에 대한 해결 방안을 이야기합니다. 

주요 메시지 : 새로운 PR환경에 맞게 PR팀, 언론인 모두를 위한 PRM업무를 정의한다!


2) 레이아웃

좌측, 우측으로 구분,  아래와 같이 설명하고 있습니다.

- 좌측 : 타깃 1. PR팀

- 우측 : 타깃 2. 언론인, 기타




4.솔루션 소개

1) 메시지

3페이지에 대한 구체적인 솔루션을 소개합니다. 

주요 메시지 : 하나의 플랫폼으로 PRM을 잘 할 수 있다!


2) 레이아웃

총 3가지 파트로 구분할 수 있습니다.

가. 좌측 상단의 카피

나. 오랜만에 문어가 등장했습니다.

여기서 알 수 있는 문어의 의미는 '여러 개의 발(손?)으로 원활하게 일을 잘 할 수 있다!'

, '통합' 등이라고 생각합니다.

오징어도 발(손)은 많은데 ^^; 왜 문어일까요? (살짝 궁금 ㅎ)

아무튼, 좌측 상단에 강조하는 타이틀을 배치하고 우측에 통합되어야할 업무를 배치했습니다.

다. 그에 따른 기대효과를 다시 좌측 하단에 배치했습니다.




5.기대효과

1) 메시지

머크랙의 기대효과를 어필하고 있습니다. 

주요 메시지 : 머크랙을 적용한 곳이 그렇지 않은 곳보다 이렇게나 기대효과가 크다!


2) 레이아웃

좌측, 우측으로 구분,  아래와 같이 설명하고 있습니다.

- 좌측 : 머크랙 이용하지 않은 경우

- 우측 : 머크랙 이용하는 경우

각각 4개 정도 제시한 것은 적절하다고 생각합니다.

다만, 아쉬운 점이라면... 

머크랙을 사용한 쪽이 보다 밝고, 긍정적인 느낌을 주어야 하는데 위에 보시는 바와 같이 어두운 칼라를 적용했습니다.

바꾸는 게 낫지 않을까요?




6.강점

1) 메시지

5페이지가 기대효과였다면 여기는 강점을 어필하고 있습니다. 

주요 메시지 : 우리는 PRM시장의 강자다!


2) 레이아웃

위에서 아래로 4가지 항목을 제시했습니다.

문어가 없다고 생각해보시면 어떨까요?

좀 썰렁하거나 딱딱해 보이겠죠!

이런 캐릭터의 장점을 새삼 느낄 수 있습니다.




7.고객사

1) 메시지

주요 메시지 : 머크랙 서비스를 쓰는 유명한 기업들이 이렇게 많다! 


2) 레이아웃

이런 식이 아니라면...

전체를 로고로 채우고 화면 중앙에 상단 좌측에 있는 카피를 배치할 수도 있겠죠?

정답은 없습니다만, 어차피 우측의 로고 만으로도 대단한 기업들을 고객사로 갖고있다는 느낌을 잘 줄 수 있다면... 위와 같이 카피가 돋보일 수 있도록 하는 것도 좋겠습니다.




8.고객후기

1) 메시지

마지막 페이지입니다.

이것을 보면 어떤 생각이 드시나요?

이번 피치덱에서는 

- 지금까지 얼마나 벌었고

- 얼마가 필요하고

- 어디에 사용할 것이고

-  어떤 기대효과가 있고...

이런 이야기가 끝까지 나오지 않았습니다.

짐작건대... 이에 대한 내용을 담은 문서는 별도로 있을 것으로 생각합니다.

주요 메시지 : 우리 고객들은 이렇게 만족해하고 있다!


2) 레이아웃

좌측, 우측으로 구분,  아래와 같이 배치하고 있습니다.

- 좌측 : 페이지 타이틀

- 우측 : 고객 후기




머크랙의 피치덱 어떠셨나요?

시리즈A에서 한화 기준 약 2500억원을 받았습니다.

아무리 미국이지만, 시리즈A에서 이 정도 금액은 큰 금액입니다.

이는 그간 쌓아온 실적이 있었기에 가능하다고 생각합니다.


저는 이번 피치덱에서 특히

"지난 10년 업력을 저렇게 8페이지로도 압축할 수도 있구나!"

감탄하며 봤습니다.


물론 타 피치덱들과 비교해본다면

이번 머크랙 피치덱이 베스트하다고 할 수는 없습니다.

그러나, 기존 수십 페이지의 피치덱, IR자료를 

10페이지 이내로 줄여야 하는 고민되는 상황이라면 

참고하기에 좋은 사례가 아닌가 합니다.


여러분의 투자유치에 많은 도움 되시길 바랍니다!

도움 되셨다면 아래 하트 뿅뿅 눌러주시기 바랍니다. ^^

문의 사항은 댓글로 남겨주셔도 좋습니다.



2022년 9월 21일

동 우 상


PS) IR자료, 발표 진단/개선, 코칭, 교육, 컨설팅 문의는 info@winnerslab.kr로

주시면 친절히 답변 드리겠습니다. ^^

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