비가 와서 좀 시원하다고 했더니
태풍이네요 ^^;
최근 진행한 IR, 투자유치제안서 작성 코칭 내용 중 공유합니다.
여러분의 투자유치제안서에 대한 체크포인트 시 참고하시면 좋겠습니다.
😀
첫째. 자본금
자본금이 법적으로는 제한이 거의 없습니다.
100만원도 가능하구요.
다만...
자본금이 너무 작으면 좀 그렇겠죠?
예를 들어 10억원짜리 사업을 한다면
원래는 자기자본이 3억원쯤 있다면 7억원을 외부에서 조달하면 되겠죠.
이를 경우, 자본금 3억원으로 법인을 설립하고
7억원을 대출을 받든, 투자유치를 받으면 되겠죠.
그런데 예를 들어
자본금 300만원짜리 법인을 세우고
7억원을 조달한다고 제안하면
상대방이 어떻게 생각할까요?
한편으로는 진짜 사업의 의지는 있는걸까?
의구심을 가질 수도 있지 않을까요?
3억원은 아니라도
최소한 해당 임직원들의 연령, 경력을 고려해서
자본금을 조성하시길 추천합니다.
또한 자본금이 작을 수록
기업가치를 높게 불러야하는데...
이럴 경우, 투자유치 가능성은 더 낮아질 수 있습니다.
예를 들어
자본금 1억원 회사가
기업가치 10억원을 희망한다면
현재 주식대비 10배수입니다.
만일 자본금이 1천만원인데
기업가치 10억원을 희망한다면
현재 주식대비 100배수를 요구해야합니다.
이런 면에서 보면
투자자를 더 확보해서 자본금을 늘리는 것이
대표자에게도 유리한 겁니다.
둘째. 분량
결론부터 말하자면
투자자들은 많은 양의 투자유치제안서를 검토합니다.
그렇다보니...
첫 제안서에서는 부담없이 5-10분내 검토가능한 분량이 좋습니다.
페이지 수로 하면
에어비앤비 피치덱 수준이면 15페이지 내외이고
여기에 부록이 좀 추가되어도 5페이지 정도
20페이지 내외 추천합니다.
반대로... 너무 적게
1-2페이지 요약 형태로 보내는 것은
추천하고싶지는 않습니다.
눈에 띌지는 모르지만...
보통 그렇게 안하기 때문이죠. ^^;
투자자든
정부지원사업 평가위원이든
평가할 충분한 근거를 보길 희망합니다.
다만, 처음부터 두툼하게 보여줄 필요는 없다는거죠.
셋째. 뭣이 중한디?
어쩌면 이것이 가장 어려운 부분입니다.
간단히 말하자면
대표 입장에서 중요하다고 생각하여 강조했는데
투자자 입장에서는 다른 것이 더 중요해보이는...
결론부터 말하자면,
이것은 다수 데모데이에 참가하면서
또는 1대1 피칭을 하면서
피드백을 받으며 개선해나가면 됩니다.
다만...
대표적인 것인 경쟁사 비교분석입니다.
해당 투자자가 현재 제안하는 사업에 대한 이해도가 높지 않다면
그 경쟁사들조차 모를 가능성이 높겠죠.
그런데, 그 상황에서 경쟁사에 대해서 장황하게 이야기하는 것이
과연 의미가 있을까요?
이런 경우라면 에어비앤비 피치덱의 경쟁사 분석 페이지처럼
4분면으로 구분하여 우리 포지션을 알려주는 것이
더 효율적일 수도 있습니다.
넷째. 투자자마다 말이 다르다면
이것도 투자 라운딩을 처음 해보는 분들은 당황되는 상황입니다.
A라는 투자자에게 피칭했더니
시장규모 설명시 TAM-SAM-SOM 으로 했더니
너무 크거나 막연하다면서
더 세분화하라고 하고
B라는 투자자는 그렇게 세분화하니
시장 사이즈가 너무 작아서 매력이 없다고 하고 ^^;
이런 경우, 제가 자세히 분석해보면
그 TAM-SAM-SOM의 작성이 제대로 안된 경우가 많았습니다.
(그 이야기는 다음 기회에 하고)
아무튼 투자자마다 말이 다른 경우, 상황이 있을 수 있습니다.
이런 경우도 해답은
1) 골프, 수영배울 때 원포인트레슨의 효과를 아신다면
관련 전문가에게 진단받기
-> 자연스럽게 광고 ^^; (검색창에 위너스IR,M&A)
2) 다수 데모데이, 피칭을 통해 어느 쪽 비중 높은지 확인 후 리뉴얼
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태풍이네요 ^^;
최근 진행한 IR, 투자유치제안서 작성 코칭 내용 중 공유합니다.
여러분의 투자유치제안서에 대한 체크포인트 시 참고하시면 좋겠습니다.
😀
첫째. 자본금
자본금이 법적으로는 제한이 거의 없습니다.
100만원도 가능하구요.
다만...
자본금이 너무 작으면 좀 그렇겠죠?
예를 들어 10억원짜리 사업을 한다면
원래는 자기자본이 3억원쯤 있다면 7억원을 외부에서 조달하면 되겠죠.
이를 경우, 자본금 3억원으로 법인을 설립하고
7억원을 대출을 받든, 투자유치를 받으면 되겠죠.
그런데 예를 들어
자본금 300만원짜리 법인을 세우고
7억원을 조달한다고 제안하면
상대방이 어떻게 생각할까요?
한편으로는 진짜 사업의 의지는 있는걸까?
의구심을 가질 수도 있지 않을까요?
3억원은 아니라도
최소한 해당 임직원들의 연령, 경력을 고려해서
자본금을 조성하시길 추천합니다.
또한 자본금이 작을 수록
기업가치를 높게 불러야하는데...
이럴 경우, 투자유치 가능성은 더 낮아질 수 있습니다.
예를 들어
자본금 1억원 회사가
기업가치 10억원을 희망한다면
현재 주식대비 10배수입니다.
만일 자본금이 1천만원인데
기업가치 10억원을 희망한다면
현재 주식대비 100배수를 요구해야합니다.
이런 면에서 보면
투자자를 더 확보해서 자본금을 늘리는 것이
대표자에게도 유리한 겁니다.
둘째. 분량
결론부터 말하자면
투자자들은 많은 양의 투자유치제안서를 검토합니다.
그렇다보니...
첫 제안서에서는 부담없이 5-10분내 검토가능한 분량이 좋습니다.
페이지 수로 하면
에어비앤비 피치덱 수준이면 15페이지 내외이고
여기에 부록이 좀 추가되어도 5페이지 정도
20페이지 내외 추천합니다.
반대로... 너무 적게
1-2페이지 요약 형태로 보내는 것은
추천하고싶지는 않습니다.
눈에 띌지는 모르지만...
보통 그렇게 안하기 때문이죠. ^^;
투자자든
정부지원사업 평가위원이든
평가할 충분한 근거를 보길 희망합니다.
다만, 처음부터 두툼하게 보여줄 필요는 없다는거죠.
셋째. 뭣이 중한디?
어쩌면 이것이 가장 어려운 부분입니다.
간단히 말하자면
대표 입장에서 중요하다고 생각하여 강조했는데
투자자 입장에서는 다른 것이 더 중요해보이는...
결론부터 말하자면,
이것은 다수 데모데이에 참가하면서
또는 1대1 피칭을 하면서
피드백을 받으며 개선해나가면 됩니다.
다만...
대표적인 것인 경쟁사 비교분석입니다.
해당 투자자가 현재 제안하는 사업에 대한 이해도가 높지 않다면
그 경쟁사들조차 모를 가능성이 높겠죠.
그런데, 그 상황에서 경쟁사에 대해서 장황하게 이야기하는 것이
과연 의미가 있을까요?
이런 경우라면 에어비앤비 피치덱의 경쟁사 분석 페이지처럼
4분면으로 구분하여 우리 포지션을 알려주는 것이
더 효율적일 수도 있습니다.
넷째. 투자자마다 말이 다르다면
이것도 투자 라운딩을 처음 해보는 분들은 당황되는 상황입니다.
A라는 투자자에게 피칭했더니
시장규모 설명시 TAM-SAM-SOM 으로 했더니
너무 크거나 막연하다면서
더 세분화하라고 하고
B라는 투자자는 그렇게 세분화하니
시장 사이즈가 너무 작아서 매력이 없다고 하고 ^^;
이런 경우, 제가 자세히 분석해보면
그 TAM-SAM-SOM의 작성이 제대로 안된 경우가 많았습니다.
(그 이야기는 다음 기회에 하고)
아무튼 투자자마다 말이 다른 경우, 상황이 있을 수 있습니다.
이런 경우도 해답은
1) 골프, 수영배울 때 원포인트레슨의 효과를 아신다면
관련 전문가에게 진단받기
-> 자연스럽게 광고 ^^; (검색창에 위너스IR,M&A)
2) 다수 데모데이, 피칭을 통해 어느 쪽 비중 높은지 확인 후 리뉴얼
마무리 들어갑니다.
핵심은...
현재가치는 이러이러하지만
향후 미래가치는 이러이러할 것이다.
그러니 나중에 후회하지말고
지금 같이 가시죠!
이러한 자신감을 바탕으로
상대방에게 공감이 갈 수 있도록
설득하는 겁니다.
그러니
투자자 입장에서
투자자가 중요하게 생각하는 것들
투자자가 알만한 용어들
투자자가 원할만한 이야기들을
담아야겠지요!
태풍피해 없길 기원합니다^^
오늘도 홧팅!
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